合理的产品定位与规划，才能看见更美的风景

 深圳可为家具设计有限公司  吴永辉

在家具行业从业数十载，相对于当下炙手可热的金融，IT，互联网等，蕴含着很多专业性与科技感的行业，很多时候觉得家具行业是一种相对低端的制造行业，家具行业介入门槛较低，很多企业者从最初的学徒慢慢的靠着自己的技术积累开始了三五个人的创业，在经济大爆发的年代，靠着辛苦的努力，拥有了一定的资金积累，在那种“在风口上，猪都能飞起来”的优越环境，造就了一大片的家具行业“领导帝国”。

在那种曾经经过一种“经济爆发”的社会环境下，许多企业者对资金的积累曾经是呈现相对简单化；然而，面临新的环境的变革，许多企业主却发现企业原来的发展路线越来越难，甚至走不通，靠自己曾经闷头苦干，或者觉得自己是“一片天”的盲目发展，又或者只看短期效益的种种手段，造成了大量的企业开始亏损，甚至倒闭破产的现象层出不穷，一度很多媒体争相报道“家具行业迎来至暗倒闭潮”，当然其中也包括了政府的相关政策调整，房地产爆发式红利期已入尾声等等相继而来的种种影响。

2020年，一场突如其来的疫情影响，又给了很多行业致命的一击，尤其在年初，更促进了成千上万的企业破产，倒闭，哀怨之声生生不息；而勉强存活或者坚强发展的企业该将何去何从？这个问题应该成为很多企业2020年以及未来重点规划的一个课题！殊不知，在大环境影响下，也有很多企业的发展与销量蒸蒸日上，其中不乏众多近两年爆发出的一些小型家具企业；反倒很多有根基沉淀的大的企业的产品，却被远远的抛在后面。

原因为何？俗话说“船大难掉头”，那么在企业甚至于国家经济模式转型的过程中，为什么规模越大越难转型，而规模越小越容易呢？而那些成功转型的案例中，又有什么共同点？2020年，疫情过后，曾经跟许多不同的企业有过沟通，也发现许多企业的通病——想发展却无所适从。一部分“保守派”想依靠现有的产品，通过设计微妙的提升来占领大量的市场份额，这些的企业的路线及核心产品定位已经固封在自己原有的市场板块，却对产品又有很高的期待值；还有一部分“激进派”属于病急乱投医，觉得“好的产品”或者自认为别人家好的产品，直接着手自己去做，盲目前行，很多也导致了人财两空；为什么很多新型的小规模企业甚至跨界介入的企业，反而发展的更好呢？

其实很多新型企业包括很多跨界的企业，在介入行业初期，甚至说从0开始，就对自身，市场细分甚至包括消费群体做了一个整体的定位。许多大型的稳打稳扎的企业在下一步发展之初，也会对自己的产品有个全新的定位与梳理！行业的每一次爆发，都有一个背后推动力量，从最初的社会背景（经济增长，生活环境转变），技术背景（设备提升），到现在的理念的革新（新型的消费群体介入），每一次都将市场（产品）做了一个重大的变革，而许多企业还在原有的背景下，产品又怎么能跟上历史前进的脚步？

经济环境的变革造就了生活环境的变化，涌现出大批的套房家具，技术的变革造就了许多三维，立体的设计造型，而现在新兴的消费群体，包括很大一批90后介入，国潮风，轻奢风，极简风等理念需求的革新我们又该何去何从？如何应对？

 跟任何企业沟通或者合作之前，从来不会主推企业应该做什么样的产品，也从来不想去强加企业下一步该怎么发展，更多的是希望站在企业战略的角度上，一步步的梳理企业的产品定位，结合企业自身情况，需要针对什么样的市场环境，来调整或者开发企业的新产品。

未来的市场细分越来越明确，已经过了当年有货就卖的年代；而对于我们家具企业，在未来的发展中，而不要就设计产品而设计产品，要想看见未来行业更美的风景，合理的产品定位与规划更加必不可少。

本片文章仅仅是针对2021年第36届深圳时尚家具设计周的抛砖引玉之作，希望有机会在2K08创意库可为家具设计展位与各位同行深入沟通。