Lofree洛斐:用Fun2㎡,创造美好生活的可能

设计周 家具展 2021年1月27日 11:13

深圳市洛斐客文化有限公司是一个做产品的品牌公司,旗下品牌叫洛斐,是由一群有趣的设计一起打造的时尚生活品牌。洛斐一直聚焦于⼈们⽣活中每个触手可及的2m²,期望⽤设计让人们的⽣活更加鲜活有趣,⽆论是办公桌前、咖啡厅⾥,⻜机上还是地铁⾥,洛斐期望⽤鲜活有趣的产品,点燃⼈们枯燥⽆味的⽣活,希望人们在这2m²,遇⻅洛斐,遇⻅有趣的⾃⼰。

在经营“洛斐”品牌之前,团队先后经历了设计公司和产品公司的过程,自主设计,产出50余款产品,摸索了一条创意设计落地产品及生产销售的路径,但即使合作对象包含如联想,华硕,辉瑞等全球知名品牌,团队依然发现设计的价值被埋没。因此在2013年依然转型走向品牌的道路,虽然在初期道路坎坷,但是经过大量失败后,真正积累的厚实的品牌认知。

经过多年的思考,洛斐团队意识到了做品牌最大的核心就是与用户产生联系,不但初心要正确,心里有用户,而且要学会高效利用自身的优势,让用户理解和认知品牌。从最初杂乱无章的产品到2㎡的理念,是一个发挥设计优势并让用户轻松理解的过程,这种演变看似简单,更多反应的是团队对人性,市场和自我认知的解读。

那么什么是2㎡?其实2㎡是和人们生活紧密相关的空间,每个生活空间,都有不同的意义和功能,也因此有不同的需求,2㎡看似一个面积单位,实则是我们解读不同生活需求的方式。我们从日常最常接触的办公桌面开始,设计了“圆点蓝牙机械键盘”,到2019年,销量超过100w台。这是洛斐调整后的第一款产品,也是第一款爆品。

我们希望做到在不同的2㎡里找到不同的爆品,然后再围绕这个爆品,把数个小产品有机的组合成一个新的2㎡。因为只有通过这样的形式,才能让用户更容易认知理解这个品牌,并且带动整个产品链条的持续循环。所以围绕首款爆品,洛斐打造了一系列的产品,有鼠标、计算器、音箱、无线充电、鼠标垫和氛围灯等,通过这些产品组合,构建出一个唯美的、有趣的生活场景。

随着2㎡的场景化思路迅速被用户认同,结合工业设计的经验和优势,我们用开放的心态,和多个IP品牌跨界合作,过程中充分结合洛斐品牌调性和IP特点,不但产品获得了用户的青睐,也成为IP行业合作的典范,做到了1+1>2的效果。19年推出的国家宝藏联名款,就是中国传统艺术+ins现代风潮的融合。

就拿山东舰文创IP款来讲,这款产品不仅仅只是单纯的做了颜色和图案的调整,而且根据山东舰的特点,特地添加了毛绒漆工艺,让键盘表面产生颗粒感,体现了航母甲板上的质感,让用户在摸到这款键盘的时候,能够联想到航母起飞的跑道,真正做到了品牌和品牌的融合。这款产品更像是传递一种精神,可以让喜爱洛斐的年轻用户走近山东舰,证明传统的军事文化是可以在年轻人中流行起来的,让中国文化绽放异彩!

除此之外,洛斐一直在探索设计实力在商业上增添附加值的各种可能性,这个附加值的成立,是基于用户的认可而不是自以为是,洛斐墨金套装,零售价为1999元,这个近2000元价位的国产键鼠套装,2000套产品在40天内被抢空。这在键鼠行业是难得一见的景象,也打破了高端键鼠品牌被国外品牌垄断的格局。

除了首款“圆点机械键盘”、“墨金套装”,洛斐的口红键盘也成功爆火,不仅被天猫市场部邀约参加“国潮活动”,同时在微博的话题搜索量过亿。

同时我们入驻了全国2000多家的精品店、潮品店,在各大商超,用户都能直接轻松的体验洛斐的产品。在网上,各种各样的粉丝主动晒出洛斐的产品,讲述他们对洛斐的喜爱之情,洛斐受到了越来越多年轻人的喜好和追捧。

随着时代的发展,人们的生活会越来越个性化,洛斐团队希望能够通过更多2㎡的主题,来贴近人们的喜好,走进人们的圈层。于是洛斐团队推陈出新更多2㎡的方式和主题,去打造满足人们需要的生活场景。这时,洛斐团队给洛斐贴上一个标签,叫做能够通过主题化来演绎,潮流时尚满足更多的人群。由于结合了一些市场营销的理念,洛斐团队在做产品的时候就不只是死磕造型,而是站在更多市场的视角、销售的视角以及用户感兴趣点的视角去做好产品。

在2019年,购买洛斐产品的用户单次消费超过699元,至少一次性购买了洛斐2款产品,这证明了洛斐的2㎡生活场景理念被用户接受,也证明洛斐的用户是具有高消费能力的。并且用户是切实的愿意消费设计带来的附加值。

以上的内容,可以总结为洛斐的4个关键词:设计师、2㎡理念、15%人群、Fun思维。

设计师:一个极度热爱设计的22年资深设计师,组建了强⼤的设计团队,创造出“洛斐”这个时尚生活品牌,希望设计师能从生活出发,设计出颜值⾼,体验好的产品,让⽤⼾的⽣活更有品质和乐趣。

2㎡理念:洛斐一直聚焦于⼈们⽣活中的每个触⼿可及2m²,通过40+款产品,洛斐品类涵盖了3C数码、家用电器、美妆个护、生活用品这几个类目,打造了办公2㎡、美妆2㎡、休闲2㎡一系列产品,未来也会有更多的2㎡,希望人们生活中的每个2㎡都能被洛斐照料到。

15%人群:洛斐的目标用户是15%的当代年轻人。毋庸置疑,当代年轻人已经逐渐成为主流消费群体,当他们购买产品的时候,往往更看重的是产品的颜值与时尚感,而非产品的价格,对于他们来说时尚感强,高颜值的产品,价值一定大于价格。也正是目标用户颜质导向的消费心理,洛斐做了有别于垂直品类的品牌,洛斐的产品涵盖生活的多个方面,希望为这15%的目标客户提供具有高颜值、高品质的产品,因为他们是一群关注⽣活品质,有经济基础,情感丰富细腻,具备良好审美,年轻有活⼒的一群时尚弄潮儿。

Fun思维:当代年轻人的人群是多种多样的,生活状态是多姿多彩的,在快速发展的时代,人们的生活会越来越丰富,对于生活品质追求也会越来越高,洛斐将会继续针对生活中的每个场景,来对人们生活进行优化,通过推出更多2㎡主题,来贴近人们的生活,与时代共同进步。洛斐把这个过程称为“Fun思维”,意指通过CMF和配件等⼿段,不断的演绎生活中各种有趣的姿态。

从洛斐的发展来看,洛斐一直在设计服务、做产品,再升级到做品牌这条路上顽强打拼,希望通过创意和生活相互驱动,让创意成为可以持续发展的事业,不断用心设计产品,从美学体验细节上提升用户的生活品质。

未来,洛斐会更致力于做粉丝运营,这是一次大胆的尝试,希望能够与粉丝有近距离的互动,通过听取粉丝提供的产品建议,让粉丝成为产品开发的一份子,真正做到和用户产生联系,让洛斐产品能够更好的融入到人们的生活中。除此之外,洛斐将会开更多直营体验店,让喜爱洛斐的用户,能够在体验店里享受洛斐的产品,以达到一种人、物、空间关系的协调。

洛斐表示,将亮相第36届深圳时尚家居设计周,用诚意、创意和设计能力,向大家展示属于年轻国人的生活方式,这样的生活方式,是年轻的,当代的,现实的,真正属于国人的。我们坚信,洛斐在未来一定会成为全球知名的设计师生活品牌,让我们一起相约5B19展位,遇见洛斐,遇见更美好的自己。