2020 深圳国际家具展 | 梦百合倪张根:快慢平衡术

设计周 家具展 2020年3月10日 17:03

第35届深圳时尚家居设计周将于8月20日正式开展,本次展会也吸引了一批有些的品牌前来参展,本次对话嘉宾梦百合家居董事长、Mlily梦百合(展位号4C06:)品牌创始人倪张根。

刚刚过去的2019年,国际贸易形势风云变幻,尤其是出口型企业,挑战和压力前所未有。据彭博新闻报道,在中国出口商品生产腹地佛山,卫浴、家具等家居产品出口美国只占到1/5或者1/6,影响不大,但新的贸易规则对全球供应链的打击更甚,伤害到了许多的经济体,这才是致命之处。

以境外业务为主营收入的梦百合,也面临着在新贸易环境下重新适应的窗口。数据显示,梦百合2019年前三季度营收26.39亿元,同比增长25.40%。归属于上市公司股东的净利润2.60亿元,同比增长135.89%。面对愈发严苛的国际贸易市场,梦百合却迎来逆势增长。

梦百合的增长是必然还是运气?梦百合家居掌舵人倪张根对记者表示:“面对不确定性环境中的调整,其实就是人生精彩的一个起点。当下新国际贸易形势,在我看来是巨大的机会。”

所有人都认为未来是荆棘大于通途,挑战大于机遇,梦百合和信心和办法来自于哪?

布局四大海外基地,分散风险

从2019年开始,美国宣布将2000亿美元进口清单的征税税率从10%提高到25%,再早之前,美国商务部2018年底还宣布对进口自中国的床垫发起相关调查。在这场冲击之后,最先受到冲击的,不仅有出口为主的外销企业,更有生产基地在国外,主营业务也在国外的跨国公司,中国家居企业也未能幸免。

“坦率的说,我们今天肯定很焦虑,从贸易摩擦到房地产行业下行压力,有太多的不确定性因素。海外投资建厂、打造供应链、人员设备等都需要巨额的投资,且周期长,作为企业家,当不确定性来临时,首先要冷静的去全盘考虑,要对未来中国经济形势有信心。”在接受采访时,倪张根如此表态。

在梦百合快速发展的背后,是多年深耕海外市场的“慢功夫”积累爆发。早在2013年,梦百合就在塞尔维亚布局建厂并于近期扩大产能;2018年下半年,加速美国建厂并逐步释放产能;泰国的工厂也已正式投产,多国生产基地构成的全球化产能网络,并持续加大自主品牌全球销售渠道的整合,拓展整体利润空间。

“塞尔维亚、美国、泰国、西班牙四大海外生产基地同步发力,应对市场风险和挑战,在长期来看,不确定性给我们带来新发展机遇”。

布局四大海外基地,分散风险


图:Mlily梦百合2020年新品wellflex薇尔0压厚垫

据CSIL调查数据,2016年我国床垫消费约541亿元,2017年约620亿元,并保持13%的平均增长率,预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

因此,自1983年美国床垫品牌蕾丝入驻中国开始,斯林百兰、美得丽、舒达、金可儿、朗乐福、席梦思等海外床垫品牌纷纷加码中国市场,抢占红利。

“国外品牌进入中国市场,其实是看重市场广阔、潜力大及消费升级,更多的是基于市场和逐利的资本行为。在我看来,这些国外企业进入中国,没有坚持自己,在迎合消费者时,什么软硬度床垫都有。一个品牌如希望长期发展,要有自己的坚持”。倪张根坦言。

国外品牌从最初在国内代工生产到职业经理人的本土化,从一二线城市到市场下沉,对整个床垫市场格局、流行趋势、品牌宣传等方面,中国床垫企业正在与之直面竞争。而或许未来比拼的,正是企业的坚持。

倪张根认为,“民族自尊心、产品力、坚守高质量、快速,这四点是梦百合的核心竞争力。”

投资布局与专注并不冲突

2019年8月6日,倪张根在朋友圈宣布梦百合与韩国家具定制、零售品牌汉森达成战略合作,原索菲亚董事、副总经理王飚将出任汉森中国CEO一职。消息一经发布,迅速引发行业热议。

据了解,汉森成立于1970年,是韩国家具定制、零售领军品牌,深耕韩国、中国、美国、日本等市场,从基础施工到厨房、浴室、收纳、家具、生活用品等,提供全方位空间解决方案。梦百合与汉森中国的合作,双方将在大家居领域展开合作,并尝试本土化运营。

倪张根表示,“很多人觉得入股汉森中国很难理解,其实投资汉森中国,是基于两点考虑,第一定制家居趋势是行业发展必然,且汉森中国是毫无争议做的最好的品牌之一,韩国和中国的设计风格又比较相近。跨界合作的新机会,我抓住了。另外,梦百合的投资,都是围绕主营业务上下游展开,将会在未来为梦百合赋能,这也符合我坚守的初心和个人性格。”

跨领域合作,是否意味着梦百合也将进入定制家居行业?

“Mlily梦百合品牌下,并不会将定制家具纳入产品体系,Mlily梦百合品牌将专注做好床垫,进一步稳固、加强我们在床垫领域的优势。同时对行业其他产品存敬畏之心,不会盲目的独自去探索其他领域。汉森中国正好是一位合适的同伴,期待携手汉森中国能够给公司产生一定的协同,对公司产生一定的收获。同时对汉森中国,我们也保有期待,这是对市场的信心”。

海外布局、坚守高质量、入股汉森中国,在看似一个个快速增长的数字背后,是倪张根带领梦百合坚守改变睡硬床理念、严控产品质量、积极战略投资的多年的厚积薄发。

梦百合:软硬之间

2018年1月4日,梦百合将上游合作伙伴万华化学告上法院;两年后,北京市昌平区人民法院最终判决梦百合公司胜诉。虽然100万的赔偿金在1800万的索赔前只是杯水车薪,但这是生产链下游企业主动争夺话语权、争夺市场公平议价权的“壮举”,体现了梦百合的强硬。

“硬仗”之后,梦百合又很快显示了其温柔的一面。从2020年1月25日开始到2月24日初,梦百合先后72次援助湖北等地区,捐助了17270张0压床垫,200个枕头,688件医用防护服(梦百合澳大利亚团队捐赠)。

对于恶意竞争和不公平现象,梦百合可以横眉冷对硬到底;对员工、对消费者,梦百合却也能像孺子牛一般温柔相待。

这一硬一软之间,体现了梦百合家居企业独特的企业文化。


图:梦百合家居助力湖北

 以下是记者与梦百合家居董事长倪张根的对话精选:

记者:国外床垫品牌进入中国,遇到最大的挑战是什么?

倪张根:我个人认为遇到最大的挑战可能是本土化的问题,股权架构设置是否合理是关键。

记者:中国床垫品牌走向国际市场,核心竞争力是什么?梦百合的核心竞争力体现在哪些方面?

倪张根:中国产品出口给人感觉第一是低价。第二,我一直认为,是中国产品品质不比国外的差,一定要有这个自信。第三,整体反应速度快。但在走出去的过程当中有一点要反思,我们往往对自己不够自信,不太懂得拒绝别人,面对国际市场,更应坚守初心、坚持品质。

梦百合的核心竞争力体现在四方面,第一个是民族自尊心,价值观比较正,所以我们一直会跟团队和客人讲,叫公司的自尊高于客户利益。第二,产品力很强,我们有这个行业里面不多的发明专利。第三,不做低质低价的东西,一定做好品质基础上合理性价比的产品。第四是快,无处不在的快。

记者:国内一直存在软硬床之争,您也一直在努力改变中国人睡硬床偏颇的观念,经过这么多年的努力,您认为取得的最大成效是什么?

倪张根:最大的成效是随着我们线下店的布局,酒店的推广,85后、90后的年轻一代的成长,这是一个系统性的变化,现在越来越多的人在接受我们的观点。

梦百合做零压房8年多了,现在到梦百合实体店去购买床垫的人,有1/3是因为住过零压房,相当于引了50%的客流。

看起来前期的布局,免费铺货并不能在短期看到成效,但从长期看,其实是一个非常有价值教育消费者的过程。当然前提条件教育消费者,不是简单好或不好意义上的那种洗脑,而确实产品对身体的修复作用。所有的成功的商业逻辑背后一定是利他。

改变中国人睡硬床偏颇的观念,未来还会坚持,一定把它作为我的最高的历史使命。其实中国今天很多成功商业模式都是国外传入的,比如说优步之于滴滴,连锁酒店之于国外的连锁酒店。到今天为止,床垫这件事情还没有被改变,没有被国外已经验证成功的商业模式,复制到中国来。

很多国外品牌进入中国,都没能改变中国人睡硬床的观念和习惯,一方面说明很难,另外一方面也是巨大的机会。不管别人怎么看,不管别人做什么。其实你只做一种产品的时候,你的力量是非常大的。

记者:梦百合2017年上市以来,您作为企业掌舵者,心态上最大的变化是什么?

倪张根:一方面要对资本市场和投资人要有敬畏之心。但是另外一方面是千万不能被市场牵着鼻子走。你一旦认为这个事情是对公司好,而且你是从长期来说要按照这个思路走,不能看短期的利益,这就是我为什么一直在在资本市场增持自己股票的原因,就第一方面我要对股东负责,但第二点我一定要坚持选择“对”那条路。

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