深圳时尚家居设计周 | 蜜月岛

展商 设计周 家具展 2020年6月02日 17:34

以“软床+床垫+枕头”为主要构成的软体家具市场,近年来发展迅猛,从2016年到2020年,软体家具的总规模将从1609.5亿元增长到2211.78亿元。在这个行业里,我们注意到一些新的发展风向,以及一些快速崛起的特色品牌。

蜜月岛自2007年推出,至今已有13年历史,产品根基深厚,市场影响力扎实。

 重磅出击,稳赢市场 

区别于大多数软体家具品牌走大众路线的做法,蜜月岛家居问世时,就定位中高端,兼顾性价比,聚焦品牌、产品、渠道、终端四大环节,成功开辟了差异化的竞争赛道。在深圳办厂,牢牢站稳产品一线生产根据地,每个季度根据市场变化研发适配产品,以提升产品驱动竞争力,跟紧市场流行步伐。

品牌策略

面向主流消费人群,坚持走中高端路线,有品位、有品质保障;在设计、工艺、材质等方面,向一线品牌看齐,包括高端环保材质、高颜值的外观等。

蜜月岛·养屋睡眠店面门头

蜜月岛核心产品,为了健康,我们历时3年研发出可以置换房间空气的床垫!空气负离子,您没看错,就是能源源不断释放负氧离子的床垫。奠定了氧屋睡眠的产品方向。同时经过2年的欧洲学习考察,受到启发,以负离子生态为核心,衍生了负离子无磁无辐射床垫,开启养生睡眠新领域,让每个中国人拥有一张属于自己的养生床垫。

渠道策略

蜜月岛主打各个高端卖场渠道(如:红星美凯龙、月星家居、居然之家、喜临门家居、光辉家居等)。主推负氧离子养屋系列,在目前市场里不多见,绝对是占领市场先机,对经销商的限制也少,而且较小面积的门店就能实现(中高低)全方位陈列。

由于门店经营面积要求较小、进货价格较低、产品组合等方面的优势,蜜月岛经销商的经营成本要比同行低35%—55%,最大限度降低经营困难,提高利润。

尤其是在经销商扶持力度方面,蜜月岛的优势相当突出:公司设立市场督导部,拥有经验丰富的销售人员,直接对店面提供销售氛围营造、团队训练、获客技能指导等多种支持,而且是到店支持。

调研显示,蜜月岛将80%的时间都用到老客户帮扶上,并取得了出色的成绩。蜜月岛的门店85%都是老客户转介绍的,目前的经销商团队里,超过65%都是5年以上合作历程的老客户。

产品策略

蜜月岛以舒适、简约、轻奢为设计要点,匹配现代人的生活审美;选用环保材质,满足环保消费潮流。蜜月岛·轻奢系列、蜜月岛·极简意术系列,在满足店面面积要求下,产品涵盖所有卧室寝具!不仅给买家提供足够的选择空间,实现一站式购齐,也大大提高经销商销售均单值及毛利润。

走高性价比路线,同品质情况下,蜜月岛价格比一线品牌要低25%—35%,既能满足要体面、要档次,又要性价比的消费需求,同时还能支撑经销商在终端的营销活动力度,盈利点高。

蜜月岛·轻奢系列定位国内一、二线城市,面对现当下流行的轻奢极简风格、融入“金属、皮质”等元素材料,打造高调性、高品味的居家生活方式。实用面积200㎡左右,开店成本:约1300元/㎡。

蜜月岛·极简意术系列定位国内二、三线城市,现代简约的风格,满足绝大多数年轻消费者的需求,皮质及布艺都有,经营投入低,产品附加值高,市场竞争优势巨大。实用面积150㎡左右,开店成本:约1000元/㎡。

终端策略

除了专业化卖场设计、一次性提供所有装修主材、软装饰品专业搭配、从签店到开业保姆式全程服务等,蜜月岛还配备了一支专门的市场运营团队,在门店手把手培训店员导购与店长。蜜月岛所有产品都有相应的详细讲解,能快速熟悉产品的特点及差异化,大大改善导购的卖货顾虑,提升成交率。

蜜月岛一方面确保产品好卖,提升消费市场的口碑,进入买家挑家具时的首选名单;另一方面多方发力,提升经销商的盈利能力,轻装上阵,全力以赴把市场做好,从而把渠道打通。

由于中国市场的庞大与消费的多元性,在未来的时间,留给这种特色高端品牌的机会依然很多。大而全与小而美将长期共存,部分小而美甚至会长成参天大树,尤其是差异化竞争优势明显的软体家具品牌,发展空间广阔,这正是蜜月岛与经销商们的机会。

-END-

若对“蜜月岛”的产品感兴趣!
可长按下方二维码联系我们!

我们正在参加深圳时尚家居设计周,主要参展的是负离子养屋睡眠系列,热烈欢迎您的到来,这里有您寻找已久的赚钱利器,正在等着您!

展位地址:深圳时尚家居设计周第35届深圳国际会展中心

展 位 号:4A06

首页